云南玉溪萬(wàn)家燈火李祝平:務(wù)實(shí)的文化基因,松偉增長(cháng)的精神動(dòng)力
玉溪,地處云南腹地,是有名的云煙之鄉。滇中萬(wàn)家燈火的李祝平是當地的燈具經(jīng)銷(xiāo)商大戶(hù)。2016年前后,現代燈發(fā)展正火,李祝平在考察了多個(gè)品牌后,最終選擇了與松偉燈飾合作。
松偉,深入終端做調研,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)接地氣
在李祝平看來(lái),近年來(lái)玉溪的城鎮化不斷推進(jìn),當地新建了不少樓盤(pán)。而相比一線(xiàn)大城市空間狹小的剛需商品房,這里的別墅、復式樓、大平層居多。許多房子都是100㎡以上,200㎡以上的大平層也不少。
2020年,松偉燈飾特別研發(fā)了幾款適用于樓梯中庭的大吊燈。這幾款樓梯吊燈造型新穎,很受玉溪中客戶(hù)的歡迎。而一盞樓梯吊燈的售價(jià),相當于一二十盞臥室燈的價(jià)格,這自然也大大提升了店面業(yè)績(jì)。
李祝平認為,松偉燈飾的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)非常接地氣,而這得源于大量深入一線(xiàn)終端的市場(chǎng)調研。這些調研,是松偉燈飾的營(yíng)銷(xiāo)團隊一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。
“每年,松偉的區域經(jīng)理都會(huì )過(guò)來(lái)玉溪市場(chǎng)好幾次,謝總本人也到過(guò)玉溪親自做調研。這是很難得的。中國幅員遼闊,東西橫跨幾千公里,各個(gè)地方的消費習慣差異很大。從2018年開(kāi)始,松偉會(huì )系統性地進(jìn)行市場(chǎng)調研,經(jīng)銷(xiāo)商每年都要認真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調研表,總部再根據商家的反饋意見(jiàn)及時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品調整、服務(wù)改進(jìn)。我認為,這種務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)也是松偉在當前這么艱難的市場(chǎng)大環(huán)境下逆勢增長(cháng)的原因?!?/span>
2021年,對經(jīng)營(yíng)松偉有何打算?
據李祝平透露,為了營(yíng)造更好的購物體驗,今年,他將繼續加大對松偉燈飾的投入,把松偉的專(zhuān)賣(mài)店由現在的155㎡擴展到230㎡?!八蓚サ漠a(chǎn)品不斷豐富,現在的展廳掛的燈太多,會(huì )影響產(chǎn)品的展示效果?!?/span>
2021年,想對松偉說(shuō)什么?
專(zhuān)心,專(zhuān)注,把現代燈這個(gè)品類(lèi)做好,做到至致!